海外运维服务

市场背景

有媒体的说法，19年，是海外光伏之年，言外之意，与国内减速伴生的，必然是海外市场的大力开拓与激烈争夺。行业的关注点被聚集在组件厂商和承包商身上，但对萨纳斯来说，海外同样是焕发着无限激情与可能的“彼岸之地”，海外光伏运维与技术服务，存在着无限可能。

出海去，并不意味着萨纳斯直到今年才看到海外市场广大的处女地，18年就已经有了海外项目执行的经验，看到了海外市场光辉与艰辛并存的前路。美好吗？逐步稳定的欧美市场已进入到精细化运维管理阶段，东南亚、阿拉伯地区市场在飞速成长。艰难吗？复杂的多国国情，跨国跨文化的团队管理和工作执行磕磕绊绊。

萨纳斯没有畏惧，见过风景之美，就更要鼓足干劲闯出去。在19年，我们优先开拓未来可期的东南亚区域，尝试与更多国内一线组件商合作，为海外企业提供更加周到一体化的综合服务。从产品，到建设，再到运营管理，构建成套服务优势。我们在越南和伊朗签订了服务当地的技术服务协议，在越南签约了地区代理商大力开拓，更为来自泰国、印尼、印度等的诸多客户提供电力系统运营管理的技术支持，为更多国家的能源变革，贡献“中国力量”。

也在19年，我们积极参加海外活动，出席越南的光伏投资洽谈会，直击市场一线，了解外国政府和能源企业诉求，给出专属萨纳斯，满足新需求的“独家秘方”。

本地化定制运维

针对海外电站运维所处的市场环境，结合国情国策，萨纳斯采取“专家入驻+本土团队+定制系统+专属方案”四位一体的定制运维的模式，充分发挥运维专家的优势，推出“电站技术服务+运维培训”双轨并行的运维合作方案，为业主实现电站收益最大化，同时解决海外电站运维零基础、运维困难的现状。

1、并网服务 组建专业的前期介入小组，提前1-2个月入场。运维团队于建设阶段，提供利于长线运维的专业意见，辅助业主监督。通过对建设工作的协调督导，提供全站消缺验收确认，提高项目质量。同步，根据工作前置的综合情况，为业主制定并实施高度个性化的并网后运维方案，提高运维实效。

2、智慧运维 深入了解电站实际，定制数字化电站，实现总部、区域、电站三级运维管理，实时完成电站对标及分析，并积极试验及应用无人机、VR、人工智能相关新型科技产品，为电站的安全、高效、精准运行提供可靠的保障。

3、运维培训 针对电站运维人员缺少专业技术能力，萨纳斯根据各国不同管理规范标准提供本地化的电站运维管理规范培训，使地方团队合规合标，快速上岗。

项目案例

合作方式

一、联合 

携手国内大型总承包商、投资方等中方企业的合作，共同开发海外光伏电站项目，通过优势互补，保障电站EPC方及投资方的安全运营及收益；

二、招商 

积极拓展与海外业主客户的直接合作，协助当地业主进行光伏电站的管控和运营，同时广泛招募优秀本土企业加盟，共同建功当地运维市场。